2021-11-25 21:19:38直销如何让你在家中成功销售产品

直销是适合父母的经典在家工作业务，可以成为赚取额外收入的好方法，同时保持理想的家庭生活平衡和灵活的时间表。

直销具有许多优势，例如能够根据可用时间调整您的业务、最少的前期美元投资以及潜在的乐趣和社会效益，特别是因为家庭聚会是您的主要销售渠道。 

当您为团队招募新的销售顾问时，您的朋友和家人不仅会成为您的客户，而且可能还会成为您的同事。开始直销可以分为五个步骤。

1、直销如何运作

在直销中，也称为多层次营销或网络营销，顾问（或分销商）直接向客户销售产品和服务，而不使用实体零售店。

通常，销售是通过一对一的联系方式进行的——例如在家中的聚会——但也可以通过电话、在客户家中或办公室、社交媒体或互联网上进行销售。

直销公司通常作为多层次营销 (MLM) 组织运营。这意味着销售代表的薪酬基于直接产品销售和来自其他招聘的销售代表的佣金或覆盖。

引入新员工的顾问会根据新代表的未来销售额和新员工的销售额获得佣金。传销实际上以相同的方式运作，尽管传销和传销之间的区别在于传销仅依靠招聘而不是产品销售来获得收入。为避免金字塔式结构，重要的是避免强调招聘而非销售的直销业务。

在传销中，你的新员工和他们的新员工是你的“下线”，带你进来的人（以及她之前的人）是“上线”。通常，该公司会 限制 您建立上线和下线的范围。

大多数直销顾问都兼职工作以补充家庭收入。据直销协会称，2011 年（DSA 发布此信息的最后一年），直销顾问的年收入中位数为 2,400 美元。2018 年，DSA 报告称，84% 的直销顾问每周工作 29 小时或更少。

通常，新的直销商会从向他们介绍产品的人那里购买启动套件。套件的成本差异很大，取决于所售产品的价格。套件的起价通常为 100 美元左右，然后价格会随之上涨。

费用和上线佣金可能会从销售额中扣除，并且产品可能具有基于数量的可变批发定价结构。此外，每家公司都有自己的一套关于将未售出库存售回公司的规则。

为了最好地了解具体的直销业务是如何运作的，请仔细阅读合同和文件，并在开始之前提出很多问题。

2、您希望从直销业务中获得什么？

既然您已经对直销有了基本的了解，那么问问自己为什么要开始直销，以及您想为此投入多少时间。

您喜欢在家里娱乐的同时赚钱来抵消成本的想法吗？

您想在没有大量时间和金钱承诺的情况下赚取一点额外的现金吗？

您是否正在尝试建立全职业务并希望通过直销赚取家庭收入的很大一部分？

您是否主要对直销感兴趣，因为您喜欢某些产品并想以折扣价购买？

这些问题没有正确或错误的答案，它们都是开始直销的正当理由。但是，了解您进入直销的主要原因将有助于确定您选择的产品、您的商业计划和您的总体目标。

无论您为直销活动确定何种规模，其成功的决定性因素都将是您。问问自己，您是否具有销售人员的个性。考虑您是否具备成为家庭企业主的技能，以及您是否喜欢在家工作。考虑一下您是否可以在一个地方兼顾家庭和工作。

要回答您是否具有适合从事销售职业的个性，您必须具有说服力，并有一种愉快而持久的态度。你需要努力克服反对意见，同时仍然优雅地处理拒绝，并从中学习。你必须有上进心，能够为自己设定和实现目标。

如果您不确定自己的销售技能和才能但想学习，直销可能是测试他们的好地方，因为相对较低的初始投资和同事的积极支持网络。

3、选择要销售的产品

对于一些新直销商来说，选择产品不是问题。他们喜欢特定的产品，想出售它，也想为自己打折购买。但是，即使是这种情况，为了取得成功，您也需要仔细考虑产品选择的利弊。

您对产品评价高吗？出售您不喜欢的东西要困难得多。您很可能会首先向您的朋友和家人销售产品，因此请确保您愿意支持该产品。对做出健康声明的产品要特别小心。

产品是消耗品吗？用完的产品有可能以耐用品没有的方式吸引回头客。

产品的质量如何？无论产品是否为消耗品，质量和声誉都是建立回头客基础的重要因素。

产品的价格是多少？ 尽管珠宝和家居用品等非消耗品可能不会重复销售，但它们的价格往往更高，因此有机会获得更高的单次销售收入。

谁会购买这个产品？销售对广泛细分市场有吸引力的产品似乎更容易，但如果与您自己的朋友和熟人的个人网络保持一致，那么客户群较小的产品可能会取得成功。例如，如果您是学龄前儿童的母亲，那么适合幼儿的玩具和书籍会吸引您认识的人，至少目前是这样。

产品是奢侈品还是必需品？奢侈品通常价格较高，并且在假期前后表现良好。然而，在经济困难时期，奢侈品的销售变得更加困难。

4、了解成本和薪酬

了解薪酬在选择产品和制定商业计划方面起着非常重要的作用。一些薪酬计划强调销售，而另一些则侧重于招聘。

计划： 在此计划中，您将尽可能多地招募下线人员，只要您继续销售，他们就会留在您的下线。这通常被称为派对计划。通过招聘和销售，您和您的下线都能获得金钱上的成功。

阶梯式或分离式计划：这是最常见的计划类型。当您招募的新分销商或同事达到预定数量或他们自己的下线分销商数量时，他们最终会脱离您的下线。另一方面，您也可以脱离上线。该计划强调销售而非招聘。

二元和其他补偿计划： 在二元计划中，您的下线顶部仅限于两个分销商，而他们下线的销量是成功的源泉。通常，这些计划每周支付一次。有许多类似类型的计划，具有不同数量的分销商和不同级别的下线。

除了选择一种计划类型外，研究与特定计划相关的条款和费用，从几个基本问题开始：

入门套件的成本是多少？它应该与产品的成本保持一致，更重要的是，您可以负担得起。

什么是佣金结构？似乎更高的佣金总是更好，但太高的佣金可能表明产品定价过高，使其更难销售并且长期机会不佳。

每月的维护费或其他费用是多少？如果您打算只偶尔出售，这个问题就变得更加重要，因为这些费用会耗尽您的所有利润。

售回未售出的库存有哪些限制？考虑公司是否通过提供批量折扣为您提供大量激励措施来堆积库存。这种安排可能是一个危险信号；不要被说服购买很多无法退货的产品。

5、创建您的直销业务计划

虽然直销不像许多其他家庭企业那么复杂，但您仍然需要一份商业计划书。设定目标、勾勒步骤和制定计划可以让您走上正轨。一个简单的商业计划概述了任何企业家在概述新企业时应采取的基本步骤。

您已经通过审查您进入直销的原因、思考自己的优势和劣势以及确定企业范围开始了这个过程。您还了解薪酬结构的概述，并知道要在产品中寻找什么。

在实际确定您可以投入直销的时间，并与销售您所需产品的其他人交谈后，设定短期和长期销售目标以及招聘目标。

在做出产品选择时，您很可能想出了潜在客户群的想法，但现在更仔细地审视该市场。在您的个人网络中是否有许多其他销售此产品的卖家？在哪里可以找到新的细分市场？

从长远来看，您可能需要使用社交媒体创建网站或营销您的产品。执行此操作的步骤是什么？您可能需要获得哪些新技能？在短期内，您将如何开始销售？

写下这些问题的答案并草拟初始时间表，以便您了解未来的情况。